نيو ستارت العقارية
عقارات مصرية، قبل أن يحسّن لها أحد.
دوريأخصائي سيو أول وإدارة عملاء (مستقل)
المكانمصر
الفترة2014-2016
عن العلامة
شركة عقارية مصرية خُدمت بنظام العمل الحر بالتوازي مع تكليف «جدود»، وشملت الاستقطاب المجاني وإدارة العملاء.
التكليف
نفس السوق ونفس المشكلة بميزانية مختلفة، وفرصة لاختبار ما إذا كان منهج «جدود» قابلاً للنقل.
ما كان يعيق النمو
- نفس سوق العقارات المصري ونفس مشكلة «جدود»، لكن بميزانية أصغر ونطاق مشاريع أضيق.
- المنهج الذي ينجح بموارد خلفه لا بد أن يُثبت نجاحه بدونها قبل أن يُسمّى منهجاً أصلاً.
- لم يكن لدى الفريق أي انضباط في إدارة العملاء، كانت الاستفسارات تعيش في هواتف الأفراد.
- كل المنافسين كانوا ما زالوا يشترون مساحات في المبوّبات، فكان المجال المجاني خالياً لكنه أيضاً غير مثبت.
ما فعلته
نقل الهيكل المُثبت
طُبّق هنا هيكل الاستقطاب المجاني الذي أُثبت في «جدود»، مكيّفاً على ميزانية أصغر بدل إعادة بنائه من الصفر.
تركيب انضباط إدارة العملاء
فريق بلا عملية حصل على واحدة، التقاط وتوزيع ومتابعة محدّدة، فتوقفت الاستفسارات عن الاعتماد على هاتف من وصلت إليه.
اختبار هل يتفوّق الهيكل على الإنفاق
كان التكليف عملياً مقارنة مضبوطة، وأكّد أن الهيكل في هذا السوق يهم أكثر من الميزانية.
إبقاء النطاق ضيقاً بقصد
نطاق مشاريع أصغر يعني صفحات أقل مُنجزة جيداً بدل كثير مُنجز بسطحية، وهي المقايضة الصحيحة عند تلك الميزانية.
ما الذي تغيّر
نُقلالمنهجهيكل «جدود» مطبّقاً بميزانية أصغر.
رُكّبتالعمليةإدارة عملاء حيث لم تكن موجودة.
الهيكل > الإنفاقالنتيجةتأكيد ما يهم فعلاً في هذا السوق.
ضيق بقصدالنطاقصفحات أقل، مبنية جيداً.
نُفّذ بالعمل الحر بالتوازي مع تكليف «جدود».
تابع الاستكشاف
استكشفت 0 من 48 كوكبًا.
