التسويق الأدائي
إعلانات مدفوعة مبنية على اقتصاديات الجمهور، لا على الوصول.
شركات تنفق على ميتا أو جوجل أو تيك توك أو سناب شات وتُنتج حجماً بدل عملاء.
المشكلة التي تحلّها
- تكلفة العميل المحتمل تبدو جيدة وفريق المبيعات يقول إن العملاء بلا قيمة.
- هيكل حملة واحد مطلوب منه خدمة مشترين لا يجمعهم شيء.
- الإنفاق موزّع بالتساوي على تقويم لا يحوّل نصفه.
- المحتوى الإعلاني يُحكم عليه بشكله في اجتماع المراجعة، لا بما يعيده.
ما الذي تحصل عليه
- إعادة بناء هيكل الحملات لكل عرض وجمهور ومرحلة شراء
- تعريف مكتوب للعميل المؤهّل، متفق عليه مع المبيعات قبل الإطلاق
- ترجيح الميزانية نحو النوافذ والشرائح التي تحوّل فعلاً
- إطار اختبار المحتوى — ما الذي يُختبَر وما الذي يثبته
- صفحات هبوط مطابقة للوعد الذي يقطعه كل إعلان
- تحسين أسبوعي مقابل خط أنابيب المبيعات، لا مقابل إعدادات المنصة الافتراضية
كيف تُنفَّذ
تعريف العميل الجيد أولاً
كتابةً، وفريق المبيعات حاضر. التحسين قبل الاتفاق على هذا هو كيف تختفي ستة أشهر.
فصل المشترين
عروض مختلفة ونيّات مختلفة وحملات مختلفة. الهيكل الواحد الذي يخدم عدة مشترين لا يخدم أياً منهم.
إصلاح صفحة الهبوط قبل توسيع الإنفاق
إرسال زيارات أكثر إلى صفحة لا تجيب على الإعلان هو أغلى خطأ في الإعلانات المدفوعة.
التركيز لا التوزيع
الميزانية تذهب حيث نوافذ الطلب. والتوزيع المتساوي قرار بعدم اتخاذ قرار.
ما ليست هي
- إنتاج الفيديو والتصوير
- التعاقد مع المؤثرين ومدفوعاتهم
- وعود بعائد ثابت على الإنفاق — العرض والسوق يحدّدان السقف، لا مشتري الوسائط
الشغل الذي يثبتها
وكالة أوت بوكس للتسويق
2024 — 2025بناء وكالة من الصفر — 20 شخصاً، وأكثر من 10 عملاء، وخمس صناعات.
بريدج ريتريتس
2024 — 2025163 ألف متابع، والمهمة كانت وقف تسليم هامش الربح لمنصات الحجز.
AYS للتطوير العقاري
2024 — 2025فخامة على الخارطة، حيث يشتري العميل صورة تخيّلية.
مطعم الفايكنج
2024 — 2025الأول بين 231 مطعماً في عجمان. 4.9 نجمة. وهذا الترتيب هو المنتج نفسه.
لست متأكداً أي واحدة تحتاج؟
صِف الوضع. سأخبرك أي واحدة منها هو فعلاً — أو أنه ليس أياً منها — قبل أي تعاقد وبلا مقابل.