163 ألف متابع، والمهمة كانت وقف تسليم هامش الربح لمنصات الحجز.
علامة إقامات خاصة فاخرة تدير ثلاث وجهات مميزة في الإمارات — البيت الياباني في رأس الخيمة، ومزرعة الجنيدي في الشارقة، وبيت أرماني في أبوظبي. مزرعة الجنيدي وحدها فيها تسع غرف نوم وأربعة مسابح خارجية وركوب خيل وسينما خاصة.
المهمة
علامة بـ163 ألف متابع على إنستجرام و532 منشوراً كانت ما تزال تأخذ حصة معتبرة من حجوزاتها عبر منصات الحجز، وتدفع عمولة على طلب ولّدته بنفسها.
الوضع
- جمهور اجتماعي كبير ومتفاعل فعلاً لكنه لا يتحوّل إلى حجوزات مباشرة — كانت منصات الحجز هي من يحصّد هذا الانتباه.
- ثلاث وجهات بملفات ضيوف مختلفة تماماً، تُسوَّق كعلامة واحدة بلا تمييز.
- موسمية حادة: الطلب على الإقامات في الإمارات ينهار صيفاً ويقفز في العطلات الطويلة، فالميزانية الموزّعة بالتساوي تهدر معظمها.
- حجوزات عالية القيمة وطويلة التفكير، يحتاج فيها منظّم المجموعة إلى إقناع خمسة آخرين قبل أن يدفع أحد.
ما الذي فعلته
إعادة بناء مسار الحجز المباشر
أُعيدت هيكلة مسار الاستفسار بحيث يمرّ أقصر طريق من ستوري إنستجرام إلى تاريخ محجوز عبر قنوات العلامة نفسها، لا عبر إعلان في منصة حجز.
إعطاء كل وجهة جمهورها الخاص
فُصل البيت الياباني ومزرعة الجنيدي وبيت أرماني إلى هياكل حملات ومحتوى إعلاني منفصل، لأن ثنائياً يحجز خلوة تصميمية وعائلة تحجز مزرعة بتسع غرف ليسا العميل نفسه.
تركيز الميزانية في نوافذ الطلب
رُجّح الإنفاق نحو نوافذ الحجز التي تسبق العطلات الطويلة والأعياد الوطنية، بدل توزيعه بالتساوي على تقويم لا يحوّل نصفه.
البناء لقرار المجموعة
صُمّم المحتوى وصفحات الهبوط ليُعاد إرسالها — المنظّم يحتاج مواد تبيع الوجهة لبقية المجموعة دون أن يزوروا الموقع أصلاً.
ما الذي تحرّك
نُفّذ ضمن محفظة وكالة أوت بوكس، إلى جانب مطعم الفايكنج والبرق إكسبريس ونادي لوبادل.
تصاميم الحملات
أعمال الحملات لثلاث وجهات فاخرة — فكرة «ما وراء الإطار» تبيع الفارق بين الكتيّب والإقامة نفسها.
نفس القطاع
مطعم الفايكنج
2024 — 2025الأول بين 231 مطعماً في عجمان. 4.9 نجمة. وهذا الترتيب هو المنتج نفسه.
العناصر السبعة للإقامات
2024 — 2025بيع الهدوء لمن أنهكتهم دبي.
نادي لوبادل
2024 — 2025خمسة ملاعب بانورامية، و300 مقعد، ومشكلة اسمها ظهر الثلاثاء.
مرح للألعاب الهوائية
2024 — 2025عميلان وكتالوج واحد: أم، ومسؤول مشتريات في مدرسة.