الاستراتيجية والتموضع
أغلب مشكلات التسويق تبدأ قبل أول إعلان. أبدأ بالسوق والمشتري والعرض، ثم أحوّلها إلى خطة لها ميزانية ورقم واحد نحاسب أنفسنا عليه.
كيف أعمل
أربع خطوات، بهذا الترتيب
- الخطوة 1
دراسة السوق والمنافسين
من يبيع الشيء نفسه، وكيف يسعّره، وماذا يَعِد، وأين نقاط ضعفه.
- الخطوة 2
دراسة المشتري
مقابلات ومراجعات وبيانات بحث ومكالمات مبيعات، تتحول إلى صورة واضحة لمن يشتري ولماذا.
- الخطوة 3
العرض والتموضع
وعد واحد يفهمه المشتري في خمس ثوانٍ، ومعه الدليل الذي يسنده.
- الخطوة 4
خطة تسعين يومًا
القنوات وتوزيع الميزانية والمسؤولون، والرقم الواحد الذي نقيس به كل شيء.
ما ستحصل عليه
- تحليل مفصّل للمنافسين
- ملف المشتري ودوافع الشراء
- ورقة التموضع والرسائل
- خطة تسعين يومًا بميزانيتها
- شجرة مؤشرات الأداء
الأدوات
- Ahrefs
- Semrush
- Meta Ad Library
- Customer interviews
- Competitive Analysis Toolkit
ما أقيسه
- تكلفة العميل المستهدفة
- مدة استرداد التكلفة
- الحصة من عمليات البحث
أسئلة شائعة
هل أحتاجها وأنا أعلن بالفعل؟
غالبًا نعم. التموضع الواضح يجعل كل إعلان وكل صفحة أرخص.
كم تستغرق؟
من أسبوعين إلى ثلاثة للدراسة والخطة.