نقل موزّع أجهزة طبية إلى البيع المباشر.
موزّع إقليمي لثماني علامات تقنية صحية أوروبية وأمريكية — MILTA للعلاج الضوئي، و TriKombin للبيوريزونانس، و OligoScan، و Breezing Pro، و Diamond Shield، و Nilas MV، و CERA Thrive — إضافة إلى «ألتوسينس»، خط مكمّلاته الليبوزومي الفرنسي. متموضع حول الاكتشاف المبكر لا العلاج.
المهمة
موزّع بمنتجات قوية وبلا طلب مملوك. كل عملية بيع كانت تعتمد على قناة شخص آخر.
الوضع
- محفظة منتجات قوية وحضور تجاري مباشر معدوم — الشركة كانت غير مرئية للعيادات والمستهلكين الذين سيشترون فعلاً.
- عميلان مختلفان تماماً تحت علامة واحدة: عيادات تشتري أجهزة تشخيص بأكثر من 100 ألف درهم، ومستهلكون يشترون مكمّلاً بـ300 درهم.
- خط مكمّلات داخلي جديد، «ألتوسينس»، يحتاج الإطلاق في سوق إماراتي مزدحم بتجّار تجزئة راسخين.
- الادعاءات الطبية والصحية تحمل مخاطر تنظيمية حقيقية — ونص مقنع يتجاوز الحد يكلّف أكثر مما تساويه الحملة.
ما الذي فعلته
فصل الجماهير هيكلياً
إعادة بناء كاملة متعددة الصفحات تفصل كتالوج الأجهزة للشركات عن خط المكمّلات للمستهلك، بحيث يهبط مدير العيادة والعميل الفرد في عالمين مختلفين بدل التنافس على نفس الصفحة.
إطلاق ألتوسينس كعلامة حقيقية
صفحات منتجات لـ27 صنفاً عبر ست فئات، وهيكل تسعير، وتوصيل واضح للجرعات والامتصاص، وانتشار مدفوع مصمّم لبناء التذكّر قبل مطاردة التحويل.
صياغة ادعاءات قابلة للدفاع
روجعت كل عبارة قريبة من المجال الصحي من حيث قابليتها للإثبات. في هذه الفئة، ادعاء واحد غير مدعوم يكلّف أكثر من ربع الميزانية الإعلانية.
بناء منظومة الاستقطاب على نفس عمود التتبّع
إعلانات مدفوعة وبحث تغذّي قمعاً مقيساً، بنفس انضباط القياس المطبّق على جانب العيادات في المجموعة.
ما الذي تحرّك
يُدار بالتوازي مع تكليف عيادات سبكترا، كوظيفة تسويق واحدة على مستوى المجموعة.
تصاميم الحملات
أعمال المنتجات والحملات لشركة أجهزة طبية — نظام الهوية مطبَّقاً على مجموعة أجهزة شديدة الاختلاف.
