لومينيل الشرق الأوسط
إطلاق تجميلي كان لازماً أن ينجح في ستة أسواق دفعة واحدة.
عن العلامة
تجميل وعناية بالبشرة تدخل أسواق الشرق الأوسط، سوق يحتاج فيه المنتج نفسه إثباتاً مختلفاً، وقصة سعر مختلفة، وصانع محتوى مختلفاً في الرياض عمّا يحتاجه في القاهرة.
التكليف
الإطلاق إقليمياً دون تفتيت العلامة إلى ست نسخ غير متسقة من نفسها.
ما كان يعيق النمو
- منتج واحد يدخل ستة أسواق يحتاج فيها الادعاء نفسه إثباتاً مختلفاً وقصة سعر مختلفة وصانع محتوى مختلفاً في الرياض عنه في القاهرة.
- ستة إطلاقات مستقلة كانت ستتحوّل إلى ست علامات غير متسقة خلال ربع سنة.
- في التجميل، يحوّل ادعاء المؤسّس جزءاً يسيراً مما يحوّله عرض من طرف ثالث، لكن شراكات صنّاع المحتوى هي أغلى ما يمكن أن تخطئ فيه.
- الاختبار في السوق الأغلى أولاً كان سيحرق الميزانية قبل إثبات الرسالة.
ما فعلته
عمود واحد للعلامة مع تكييف لكل سوق
جوهر ثابت واحد مع مساحة محدّدة للتكييف في كل سوق، بدل ستة فرق يخترع كل منها نسخته من العلامة.
إعلانات بقيادة صنّاع المحتوى
العرض العملي بدل الادعاء. في هذه الفئة يجب أن يُرى المنتج وهو يعمل على شخص ليس هو العلامة.
ترتيب دخول الأسواق بتكلفة الاختبار
الأسواق الأرخص أولاً، لتُطلق الغالية على أدلة لا على افتراضات، وهو القرار الوحيد الذي حمى الميزانية.
توطين الإثبات لا النص
الترجمة كانت الجزء السهل. ما تغيّر في كل سوق هو أي ادعاء يتصدّر وما الذي يُعدّ دليلاً مقنعاً عليه.
ما الذي تغيّر
استراتيجية إطلاق إقليمي في سوق التجميل بالشرق الأوسط.
تابع الاستكشاف
استكشفت 0 من 48 كوكبًا.
