كل الخدمات
01
مدير تسويق تنفيذي بدوام جزئي
ملكية تسويقية على أعلى مستوى بدون راتب هذا المستوى.
لمن هذه الخدمة
شركات تنفق أموالاً حقيقية على التسويق ولا يوجد من يُحاسَب على عائدها.
المشكلة التي تحلّها
- عندك وكالة ومستقل ومشتري وسائط، ولا أحد منهم يملك الرقم.
- التقارير تُظهر ما أُنفق. ولا أحد يستطيع قول ما أنتجه.
- كل قناة تُحسَّن بمعزل، فتتنافس بدل أن تتراكم.
- مدير تسويق بدوام كامل يكلّف أكثر من المشكلة — لكن المشكلة بشكلها مشكلة مدير تسويق.
01
الاستراتيجية والميزانية
خطة واحدة ومقياس أساسي واحد
خطة واحدة ومقياس أساسي واحد
02
القياس
حيث يبدأ كل تكليف تقريباً مكسورة عادةً
حيث يبدأ كل تكليف تقريباً مكسورة عادةً
03
تنفيذ القنوات
وكالات ومتخصصون، موجّهون
وكالات ومتخصصون، موجّهون
04
الفريق وإيقاع التقارير
ليستمر بدوني
ليستمر بدوني
ما الذي تحصل عليه
- استراتيجية تسويق واحدة، مكتوبة، بمقياس أساسي محدّد
- ملكية القمع كاملاً — الاستقطاب والقياس والتحويل والاحتفاظ
- توجيه الوكالات والمستقلين والفريق الداخلي ومحاسبتهم على معايير
- إيقاع تقارير شهري يربط الإنفاق بالإيراد، لا بمرات الظهور
- قرارات توزيع الميزانية تُتخذ بناءً على العوائد
كيف تُنفَّذ
01
التدقيق أولاً والقرارات ثانياً
أسبوعان لفهم ما يحدث فعلاً قبل تغيير أي شيء. وفي كل تكليف تقريباً يتبيّن أن الأرقام المُبلَّغ عنها تختلف عن الأرقام الحقيقية.
02
إصلاح طبقة القياس
لا يُحسَّن شيء قبل أن تصبح الأرقام موثوقة. عادةً يذهب الشهر الأول في هذا، ويستحق دائماً.
03
إعادة بناء إيقاع التشغيل
مسارات محدّدة وتقارير محدّدة ومعايير محدّدة — حتى لا يبقى التنفيذ معلّقاً على توفّر شخص بعينه.
04
تسليمه وهو يعمل
الهدف نظام تستطيع الشركة تشغيله بعد رحيلي باثني عشر شهراً.
ما ليست هي
- التشغيل اليومي لأزرار الحسابات الإعلانية
- إنتاج المحتوى والتصميم (أوجّهه ولا أنتجه)
- ضمان رقم بعينه في الشهر الأول — من يَعِد بذلك يخمّن
لست متأكداً أي واحدة تحتاج؟
صِف الوضع. سأخبرك أي واحدة منها هو فعلاً — أو أنه ليس أياً منها — قبل أي تعاقد وبلا مقابل.